Se preferir, clique no vídeo abaixo que eu leio este artigo sobre “Como mover-se para fora de zona de conforto” para você.
Recentemente, JILL KONRATH fez um webinar para líderes de vendas sobre “como chutar seus representantes para fora de suas zonas de conforto.” Soa brutal, eu sei. Mas não era. Veja, nos últimos anos, JILL tem estudado como o cérebro funciona e como isto pode ajudar ao pessoal de vendas.
Acima de tudo, a boa notícia é que nossos cérebros são projetados para procurar padrões e, em seguida sistematiza-los, mas a má notícia é que quando fazem isto entram em modo de controle automático – o que significa que não estão aprendendo ativamente coisas novas e não irão se ajustar às possíveis novas condições.
Os problemas são agravados porque os nossos corpos estão configurados para nos manter seguros e felizes. Então, quando nos pomos a sair de nossa zona de conforto, o nosso cérebro grita para nós:
“Caminho errado. Não vá lá. Não é como fazemos as coisas. Você pode falhar ou parecer estúpido na frente de seus prospects.”
Portanto, com mensagens como estas, que rodam em nossas cabeças, é muito desafiante mudar e é preciso um esforço consciente, ao longo do tempo para buscar novos conhecimentos e adquirir novas habilidades.
Então, qual foi a mensagem de JILL para os líderes de vendas?
Criar um ambiente de aprendizagem contínua e experimentação. É a única coisa que funciona.
Jill Konrath
Portanto, o que você pode fazer para chutar a si mesmo para fora de sua zona de conforto?
1. Comece se expondo a novas ideias
Em primeiro lugar vá mais fundo do que você costuma fazer. Por exemplo: leia um livro inteiro de vendas – armado com um marcador, caneta e post-its e realce idéias e estratégias que brilham para você, Fazendo anotações nas margens e ligando os pontos entre o que você está lendo e seu trabalho.
2. Pergunte-se: o que você está fazendo?
Certamente agora, você sabe uma maneira de vender e talvez somente um caminho, mas há tantas coisas diferentes que você poderia estar fazendo., mas, você pode ser capaz de obter resultados significativamente melhores, com menos esforço se você puder explorar perguntas como estas:
- Seus e-mails de prospecção poderiam ser mais eficazes?
- O que seria necessário para realmente despertar a curiosidade de seus prospects?
- Mudar a sua apresentação poderia produzir melhores resultados?
- Por qual de seus PPTs seus prospects mais se interessam?
3. Crie experiências de vendas
Há apenas uma maneira de descobrir se as suas novas ideias podem funcionar: Experimenta-las, pois no começo, você vai se sentir um pouco estranho e provavelmente até estragará a oportunidade. Mas isso é apenas parte da experiência!
Além disso, JILL sugere fortemente que você pratique o que você está pretendendo fazer – antes de ir ao vivo, porque é muito melhor praticar e encontrar erros e corrigi-los em particular. Conforme você se torna um pouco mais competente, observe os resultados que você está colhendo.
Então, se você falhar, tente analisar o porquê, afinal, este é apenas um experimento de vendas, onde você está tentando aprender o que funciona e o que não funciona.
Em resumo, em vendas, ninguém pode se dar ao luxo de ficar em sua zona de conforto, porque o bom vendedor precisa estar sempre aprendendo, crescendo e ficando melhor.
Pessoalmente, JILL acredita que os bons vendedores escolheram viver no limite de suas zonas de conforto e ela espera que você se junte a eles lá.
Fonte e mais Info: Este texto foi escrito originalmente por “Jill Konrath” em “Sales Strategies” e adaptado por Vivaldo Staut para este blog. Clique aqui e conheça mais sobre o autor e seu propósito. Veja dicas de como descobrir o seu propósito neste post. Assine nosso canal no Youtube e veja muitos outros “vposts” como este. Vídeos novos todas as quintas.
Portanto, quer saber como gostar de se colocar no limite de sua zona conforto?
# Mais Referências:
Wikipédia – Zona de Conforto
Significado – Zona de Conforto
Youtube – Saia da Zona de Conforto | Leandro Karnal